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给儿子的第十八堂商业思维课 (完结篇)

2019-11-21来源:体博网


因为常年出差海外,没时间陪着小朋友长大,每次出差回台,为了降低自己的愧疚感,常常大包小包买了很多国外最流行的玩具给小朋友。


这些高价玩具常常过了二三年后才在台湾的各大百货公司出现。

 

一开始觉得很棒,觉得自己有能力让小朋友拥有最新的玩具,然后又带着小朋友住不错的饭店,久而久之,发现这样的高物质生活让小朋友有了错误的金钱观。


我们后来发现,儿子看到数百万的名车会不经意的说:这台车好棒啊,还好只有几百万, 等我长大后我也要买一台。


女儿看到高价的玩具也会觉得才几千元而已,为什么爸爸妈妈不买玩具给她,然后一直哭闹着想买。

 

这件事和老婆讨论后,我们决定改变家庭度假方式:由花钱的酒店旅游,改成自然风的省钱露营大作战,这一露就是十多年,总共露营近五十次。


这些历练让小朋友从小就学会自己对自己负责:自己打理自己的行李! 


如果没有打包行李,我们就让小朋友一套衣服到底,过程中都不会帮他们带额外的衣服;如果忘了打包到自己想要的东西或玩具,到露营地的现场我们就让小朋友玩石头或沙子,兄妹俩无论哭得多大声,我们都努力忍住不轻易妥协。

 

这些年回想起来,还好我们大人实时改变了小朋友的物质生活。 也间接让儿子和女儿的金钱观慢慢回到正轨。

 

前些日子儿子为了买一件西装,我们就近带他到一家欧洲品牌店看了一下,看到标价后(都是3万、4万、5万这种高贵的价格),儿子拉着我的手说:爸爸,这家衣服太贵了,应该是给成功人士穿的,我只是高中生,钱省下来做别的事好了,请你带我去优衣库或是Zara。

 

最后儿子在优衣库花了2000年多元买了人生中第一件西装。身为爸妈的我们看着他成熟的金钱观,内心满满地感动。

 

之后又发现兄妹俩,傻呼傻呼天天的,觉得赚钱很容易,刚好以前看到TT面模的老板带着自己儿女做网拍的故事,所以我也学着带着儿子做了他人生中的第一次网拍,将家中多的一台脚踏车拿去网拍。

 

接到这个新任务,儿子很快的把脚踏车从储藏室牵出来,好好做了整理、保养一番,接着开始思考哪些配件是这辆脚踏车的原始配件,在拍卖过程中我们还可以额外赠送哪些配件。

 

另外,我们也在意一个一般人可能不会注意的小事,就是需不需要缴税?


依据我们在网络上查询的数据显示,把家里多余的东西做网拍是不需要缴税,但是我们还是跟儿子说,有机会一定要打电话到国税局去"验证"一下网络的说法,毕竟主管机关是国税局,他们说的才算。


这样做,只是要让小朋友习惯所有的交易都应该尽量合法,以免日后有法律上的困扰。

 

接着,儿子开始拍摄脚踏车的一系列照片。我们提醒儿子,拍摄产品照片目的就是要清楚明确才能吸引客户。这部分,儿子做的很好!

 

然后儿子开始写产品文案,一开始他交出来的产品简介,只是将心中的产品规格与卖价一口气全列出来。


我们跟他说,可以参考其他人的写法(快速聪明复制),重新将初稿分段架构、条列清楚,让潜在买家可以一眼就看清楚。

 

接下来要选择网拍管道,儿子选择把卖车讯息放到网络上二手车的社群。

 

在后文到社群的第二天,有人表明兴趣。在打电话给有兴趣的买家沟通之前,我们请儿子列出可能需要询问的问题,然后由我们大人代替他打了这通电话,确认对方的需求与想法是否一致后,就约定看车的时间与地点。


挂完电话后,我们还请儿子发了一封简讯确认函(载明约定的看车时间/地点/联络方式)至对方的手机,以确定双方没有遗漏任何讯息。

 

老婆也耳提面命地提醒儿子,与有兴趣的买家约碰面时,要约在公开场所,要有人陪同,千万不要只身赴会。


碰面当天,儿子先让买家看车、确认脚踏车车况与相关配件,再让买家试骑一小段路,之后就进入交易的谈判。


本来想尊重一下儿子的想法,问问他想卖什么价格,没想到儿子直接在买家面前把我们心里的卖价底线说出来,哈哈哈。

 

谈判一开始就没退路,有被自己的儿子将军的感觉,只能且战且走,以成交卖出为终极目标。

 

交易完成后,与儿子简单的做一个检讨会议(这个是向台中老王学习的aar行动后审查),下次如何能把网拍做的更好?

 

(1)虽然我们这台脚踏车车架的永久保固已经在总公司登记在案,但为了让买家能更安心购买,下次若再有卖车的机会,我们应该帮买家多想一步,帮忙把总公司车架保固的数据印出来,直接交给买家才是。 (累积以后交易所需的信任度)

 

(2)在做买卖交易的谈判时,卖价应该预留可以杀价的空间,不要把自己的筹码与底线一下子就全部倒出来给对方看。

 

这一整个网拍过程,儿子主导进行,我们大人仅在旁边做提点。 后来我们问了儿子:你觉得网拍容易吗?

 

他说还不错。看样子他还没有体会出:赚钱不容易这件事。

 

于是我们又怂恿儿子做了第二次网拍,把儿子手边旧的轮组拆下来,好好整理干净后, 上网拍卖。

 

经过一翻努力,终于出现了一组买家,这次由我亲自出马陪同(保护小朋友的安全),儿子开心的带着他用心包装好的旧轮组出门准备交易。

 

没想到对方要的是一台脚踏车,而不是单车"轮式组"。

 

我们跟儿子一起检讨可能的原因,应该是儿子当初的产品照片不够清楚(因为有一整台车在照片正中央),即使在产品名称与说明上有说卖的是轮组,但是对于不太懂单车的人来说,看到车子的图片会以为1500元可以买到整台车…哈哈哈

 

又经过几个星期的努力,轮组还是没卖出去,儿子心情不美丽的有点想放弃。

 

我问:网拍容不容易?

 

儿子:真的不容易啊,不是你想卖什么就能卖出什么。没想到当业务做销售这么不容易。

 

我说:对啊。做生意赚钱超级难啊,而且你只是将家中没用的东西卖出去而己,没有库存压力。 


真正做生意时,老板都是先做了几千几万个产品放在仓库,再一个个卖出去,如果没有卖出去,就会被库存吃掉所有现金,然后可能就发不出薪水给员工,几个月后,货如果还是卖不出去,最后可能就gg了。

 

儿子说:啊!原来做生意要放这么多存货啊。但能不能接到订单再生产呢?

 

我说:可以啊,只要你是知名大牌子,例如Iphone,人家会愿意等! 


但如果你我都是没有实体我们卖的是mjphone,人家好不容易尝鲜冲动想买时,如果手上没货,客户就不会等你了啊,你就会失去可能的销售机会,所以一般老板做生意时,都要先拿自己的现金换成存货才能开始做生意。

 

我接着说:儿子啊,爸爸让你去网拍就是想让你了解商业事界中有很多不可控的因素,你必需在这些不可控而且又是动态多变的环境中,打出一片天,真的是非常不容易。


所以我希望你以后能真心祝福别人的成功唷。不能像一般人,看到别人做生意成功就说:他一定是官商勾结!要不然就是家里有钱! 要不然就是透过关系!这么简单的黑白分明看世界,人生就gg了啊。

 

因为世界是彩色的更是灰色的,很少会出现书本上非黑即白的二元世界啊。

 

前一阵子爸爸和一个在美国德州的学生通电话聊天,她说之前在台湾,一直觉得台湾不怎么样,后来出国几年后跟爸爸的想法一样(爸爸飞了三十多个国家在海外做了十多年生意):台湾真的是宝岛啊!


所以爸爸希望你跟妹妹要学会:真心欣赏别人成功的大气度,再从他们成功的过程中找出之前没有看到的机会,然后你就会发现…台湾真的是宝岛啊,处处充满机会与人情味。

 

千万不能仇富!

 

就像新加坡的总理年薪高达200万新币,约合台币4400多万元;一般部长也是几千万台币的薪水,我们一定要欣赏别人的成功,不能又说,这真是肥猫啊,根本就是贪官。


别忘了,外商顶级CEO的年薪大多是数千万美元上下。 千万不能仇富,人家领这么高的薪水一定有他的道理,他创造出来的价值一定超过年薪数十倍到数百倍以上,要不然来年就会被公司开除了。


所以,儿子啊,千万不能仇富,一旦你仇视富人,你就永远无法成为富人,因为你的内心不会让你成为一个你讨厌的人(富人)!

 

请用祝福的心,真心恭贺别人的成功!


久而久之,你生命的发展可能就会不一样了…还记得你的人生价值观就是一个大磁铁吗?

 

***写在完稿之后***

 

2019年第一个工作日意外的把这本书写完了,当晚兴高采烈的去接放学的儿子,跟他分享这个好消息,然后来一个男人间的击掌!


结果儿子傻笑的响应:哦。

 

因为平常我都是儿子的潜水伙伴、单车抽筋猪队友或是三铁赛中的战友,打打闹闹惯了,在儿女的眼中我是一个爱搞笑的中年大叔,加上我在家中很少谈及自己的工作状况,所以儿子的傻笑响应很正常。

 

我想…也许…今晚应该是显示一下肌肉给儿子看的时候…

 

我说:你知道爸爸靠什么养家糊口的吗?

 

儿子:知道啊,就教大人一些财报知识啊。


我说:嗯,但不只这样,还有指导大型上市公司的策略能力唷。

 

我接着问:你这么喜欢打电动,你知道全世界最厉害的电竞笔记本是谁吗?

 

儿子:当然知道啊,就是台湾的微星科技啊,世界的各项电竞赛都看到他们家的标志。

 

我说:2009年他们公司一位总裁办公室的主管来上过我的课,课后问爸爸如果我是他们公司的总裁,我会把公司带去那个方向?


我随手在教室的白板聊了一下他们公司目前的产业状况与竞争现况,问了几个问题,然后在白板上写了一个字:游戏!


结果把他吓到了,因为他们公司好像正在转型,要去的方向刚好是往游戏走,这属于商业机密,我一个外人居然随随便便就猜中了。


也因为这段不经意的对话,接着由那位主管引荐到公司最高层,然后爸爸和特蕾西阿姨一起合作,是他们公司继麦肯锡与IBM辅导之后,唯一一家台湾本土顾问公司连续二年主持该公司的全球高阶主管策略会议唷。

 

然后我把眼神转到儿子脸上(期待儿子出现哇的崇拜眼神)

 

结果


儿子随性的响应:哦,原来还有这个故事啊,我以为他们一直都是在做游戏。

 

不死心的中年大叔决定要让小朋友另眼相待,接着说,有一家大联大集团,一年营收5000多亿新台币,是全球最大的电子组件通路商,你喜欢的任何一个电子产品应该都是他们家的客户,因为他们是全球第一。

 

爸爸在2018年夏天的某次课程中,集团中的一位高手首席执行官弗兰克阿北开口向爸爸提问:老师不用举其他公司的案例了,能不能请你直接用大联大公司的财报,分析完后,告诉我,如果您是我会做些什么事?

 

于是爸爸打开手写计算机看完他们公司财报后,花了约三分钟时间思考,然后在计算机白板上写下了:先做A、B、C如果有时间再做 甲乙丙。

 

爸爸讲完后,那位弗兰克阿北立马站了起来,拿了麦克风走到台前问了爸爸另一个问题:请问老师有和集团其他高阶主管深聊过吗?

我回没有。


弗兰克阿北接着说:真的吗?因为你现在在白板写下的所有布局就是我们集团现在正在做的布局。

 

我立马看着儿子:你看! 然后期待他的响应…


哥哥说:哦。然后他静静看着我的眼神(中年大叔失望的眼神)两秒后,又补上一句话:感觉爸爸有点厉害啊。


我则大笑不语。

 

结论:在小朋友的眼中,我们真的是中年大叔啊。 哈哈哈。

 

在开车回家路上,我转过头向儿子说:爸爸一定不是全世界最厉害的人。但我的商业思维是经过很多家营收数千亿上市公司高阶主管惠普与淬炼过的精华,加上自己多次的创业经验,所以啊,你能学多少就学多少唷,至少让你有参加世界杯的视野高度与能力,一起加油!

 

儿子终于热情的对着中年大叔说:我知道了!谢谢爸爸的用心良苦,我有感受到了。


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