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如何利用股权招募合伙人(上篇)

2019-09-19来源:中国变压器网


股权是创业当中很重要的一个环节,也是很重要的一个话题,有很多的创始人在这方面遇到问题,本次分享合伙人招募的一些相关问题。


为什么要用股权去招募合伙人?


合伙创业基本上在早期,企业不盈利的时候,创始合伙人看重的更多的是股份的一个分配。为什么要去做股权设计?


纵观整个世界的一个文明史,所有形态的合伙,不管是黑社会,同盟,古惑仔,这些其实也是合伙,和我们商业合伙是不同形式的合伙,但是终归到底众多的合伙形态到最后基本上是没有善始善终的。


最大的问题就是合伙打天下成功之后,因为合伙的规则不明确,在分果果排座座这样的环节,很容易出现问题,甚至像父子反目、夫妻结仇,包括兄弟之间互相打架等等这些问题都是非常常见的,这是第二个重要性。第三个,从历史、从古论今来看二十四史,里面讲的就是各种合伙失败之后的相杀或者是成功之后的相互杀戮的故事。第四个很重要的因素是,如果股权设计不当,会引发各种有关的股权保卫战、股权争夺战,甚至连环大混战等等。


离我们比较近的一些案例,被送进监狱的和创始人被踢出门的这些案例数不胜数。像国美电器的黄光裕、真功夫的蔡达标,以及雷士照明的吴长江是知名的股权纠纷被送进监狱的案例。俏江南的张兰、万科的王石、新浪网的王志东,这都是被踢出局的非常知名的案例。所以说原始股权的设计非常重要,在合伙创业之前,去规避掉这样的风险,是每一个创始人应该引起重视的。


什么是原始股权?


在这里我做一个基础的普及:原始股权就是在合伙创业的时候,最开始的股权架构设计。它对企业的发展至关重要。


我找了三个咱们国内比较知名的,在原始股权设计的时候,用了一些技巧来保证了创始人的控股权例子。


首先我们来看阿里巴巴,马云在持有阿里巴巴7.8%股权,虽然他持有这么少,但是他通过一致行动人协议来对整个项目的控股权进行约束,这是一个技巧。


第二个我们来看任正非,和阿里巴巴不太一样,华为通过虚拟股的增发形式获得了大量的资金,也就是说华为在最开始发展这个项目的时候,到银行贷款是贷不到的,那么他要想办法解决他资金的一个问题,首先通过自己内部股权融资的形式,就是员工购买虚拟股的形式拥有了他们自己最开始的原始资金。任正非通过工会的增资,超过260亿。


像国内也是做通讯行业的中兴,它是在二级市场上做的融资,实际上一级市场和二级市场的股权,它的核心价值都是通过估值溢价的形式获得资产的增值,所以初创企业在去做融资的时候,或者做合伙人招募的时候,一定要思考清楚股权它的价值到底是什么,实际上它有非常重要的价值。


第三个,像京东的刘强东,刘强东只有18.8%的股权,但是他是拥有了百分之八十多的控制权。京东也是通过投票权委托的方式获得了京东上市前超半数的一个投票。投票权委托也是获得控股权的一个核心方式。


像阿里巴巴的一致行动人协议,华为的股权在早期的时候放得过于分散,这样在后面不符合上市要求,就很难上市了,所以大家在早期释放股份的时候一定要注意比例。


一个伟大的企业,它的开始一定要有一个机制、一个规矩,在做企业的时候,我们一定要先建立规矩,设计合伙机制,后去工商注册,办理股权登记。


设计合伙人机制的七个法则:


第一个是投名状法则,首先如果我们要招募合伙人,那么合伙人的忠心、合伙人的决心是非常重要的,合伙人的能力、合伙人的忠诚度首先要通过他的忠心和决心来表现。

第二个是翻脸法则,我们一定要有提前规避后面翻脸的方法或者机制,这样子防止翻脸之后纠缠不清、解决不清等等的问题。

第三个是绝不合伙法则,这个法则其实也是很重要,不能因为股权会导致纠纷发生就不去合伙,还有一层意思就是对于一些没有忠诚度、没有能力、没有决心或者不符合我们要求的人,一定不要轻易去合伙。

第四个法则就是必须有一个法则强调的是决策权,一个公司里面必须有一个老大或者有一个决策人。因为在初创企业刚刚开始做企业的时候,决策的效率非常重要,如果你的决策周期特别长,你可能会错过你发展的窗口期。甚至是我见过有的企业是三个或者四个联合创始人,当我问到他谁来决策的时候,他告诉我:我们共同决策。这个是错误的,大家一定要记住。

第五个是分赃法则,所谓分赃法则实际上是利益分配法则。

第六个是散伙法则,散伙法则实际上讲的是一个退出机制,回购的一个机制。

第七个是管理法则,管理法则主要说这里的一些股权管理,以及我们内部的一些管理。


我们再来看一下,合伙创业的重要性。要不要用股权去合伙人?答案是要。在合伙创业当中仍然还会有很多的问题,这里边我列举了很多常见的问题。


合伙创业股权设计的常见问题


首先我们来看,总结为三大类,初创企业一般去做合伙创业股权设计的时候常见三类


第一个是股权怎么分,第二个是合伙人要不要出钱,第三个是重大事项谁最终拍板。


再来看一些小的分类,第一个就是大家合伙创业股权该不该分、怎么分;第二个是合伙人要不要出钱买股份,该出多少钱;第三个是是否单纯按出资比例作为股权分配的依据;第四个是谁做老大,意见不一致到底应该由谁来拍板;第五个是创始人承诺给股份但是不兑现怎么办;第六个是合伙人私下损害公司利益该怎么处理;第七个就是合伙人工作能力不行该怎么处理;第八个是如何设置股东进入条件和退出机制。


这八个问题都是一些比较常见的问题,在后面的合伙人招募的常见方法中,我会给大家做出一个解答。我们先来了解一下这些基础的常见问题。


股权招募合伙人的六大核心价值


这是比较常见的八个问题,我们接下来看用股权招募合伙人的核心价值,前面讲到的是用股权招募合伙人的重要性,这是它的核心价值。


我们来看一下用股权换资本,这是它的第一个好处,是用未来换今天,这是它的核心价值之一一个企业不能只依靠自有资本来推动自身的发展,产融结合的时代已经来临了。


第二个核心价值就是独享控制权,共享企业利润,我们可以这样理解,把控制方向和风险的权利交给舵手,把利润与大家共享,这样你和你的合伙人才能够很融洽的,或者说大家的价值观更多的东西能够绑在一起去发展,这个价值非常大,能够激发更多人的长处。


第三个核心价值是形成稳定的治理结构,建立合理的决策机制,第一个是保证创始人的主导地位,避免创始人被架空或者出局,第二个是确定经营意见不同时的决策权归属谁,这有关于你的公司经营是否稳定。


第四个核心价值就是用股权去招募和激励重要人才,我们都知道初创企业招人留人非常难,基本上都是要配股份。不配股份,要请员工,不但成本高,忠诚度还低,为什么呢?


因为我们都知道一个成熟型公司各方面福利待遇是非常稳定的,但是初创企业不稳定,所以股权去招募他的一个价值就在于激励重要的人才,我们这样去理解:让高管层成为企业的股东,不仅能够降低部分的薪资,同时交钱成为股东之后,责任心和积极性是不一样的,一个是员工心态,另一个是股东和老板的心态,这是不一样的。


第五个核心价值,明晰合伙人的责权利,防止股东纠纷,首先我们一定要知道完善风险防范机制,提前制定出钱、分钱、出力、领导、执行、罢免、退出登记制,避免后期内部出现纠纷。


最后一个核心价值就是用股权整合相关的重要人脉和资源这实际上整合的是资源型股东,也是企业的经营或对项目的经营变现非常重要的一步。整合人脉渠道资源,通过股权捆绑有相关能力资源的人脉和股东,形成利益共同体,实现资源、人脉、优势的互补,这是创始人要去考虑的。


规范股权的重要性


规范的股权设计能够为企业保驾护航。经常有很多创始人有一个误区,误区在哪儿呢?认为股权就是分分比例而已,很简单,但实际上你后面的问题还没有遇到,所以你不认为它重要。但凡是经历过、遇到过股权纠纷的创始人,都知道规范股权的重要性。

第一个重要性是保障公司的控制权,构建企业稳定的基石、公司的管理权来源于股权或者基于股权的授权,股权结构决定了公司控制权的归属,合理的股权结构是公司稳定的基石。

第二是搭建稳定的创始团队,首先要去整合人脉、渠道、资源,通过股权捆绑有相关资源的能力、人脉和股东形成利益共同体,实现资源、人脉、优势的互补。

第三个是保驾护航的重要性


招募合伙人的基本操作方式


接下来这个部分是招募合伙人的基本操作方式。

第一个是
初创期招募合伙人的基础常识

我们都知道股权有三大条的生命线。

第一条生命线是控股权67%,也就是说公司的重大事项只要有2/3以上的表决权通过即可执行,66.6666%正好是过了2/3的一个比例,67%,大家一定要记住,控股权。

第二条生命线就是大股东地位,大股东地位是51%,也就是在整个公司里面,所有人的股份加起来都没有你多,未来财务并表等等都可以,公司一般事项的决策都没有问题。

第三条生命线就是否决权,否决权是34%,大家一定要记住,如果你的单一股东持有的股比大于等于34%的话,也就是说他自己是有一票否决权的,什么意思呢?就是公司的重大事项他说不能干,他不签字、不表决,其他人就干不了,大家一定要记住,否决权控股这个也很重要,记住了。

第二个是
原始股权分配的核心原则

第一个是均分原则,这是很多创始人经常犯的错误,像五五分、三三三分、二二二二分,都是有问题的原始结构,严重的就会影响后面的投资。最严重的就是导致你的项目经营失败,因为这意味着你公司里没有老大。

第二个分配的核心原则是单一股东持股比例不能过大原则,什么意思呢?单一股东持股比例如果大于等于34%是有问题的,他有一票否决权。

第三个原则是1大于N原则,1大于A+B+C,什么意思呢?也就是说除了大股东以外,所有股东的股份相加不超过创始人的比例。一定要记住,这是三个很核心的原则。


未完待续。


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