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余额宝体验金里的商业套路,不得不说你马爸爸还是你爸爸!

2019-11-21来源:中华古玩网

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在前几天,想必很多人的微信群都被余额宝体验金给刷屏了,怡宝也是如此,一开始还不知道是怎么回事,了解之后才知道,马爸爸又在变着法的给余额宝打广告呢!


不过我们也不亏,可以静静等着体验金的利润滚入自己的口袋中,何乐而不为,于是有很多人就开始打这一笔体验金的主意,但是这个利息真的是这么容易赚的嘛?


一、体验金活动目的


任何活动的产生都是带有目的性的,这次体验金活动的目的就是想增加余额宝的使用频率和存款数额。


近几个月,余额宝的年利率一直处于下滑的趋势,虽然后来上升过一些,但也从没有恢复到之前的4%以上过,这样的低利率已经严重影响到了使用余额宝用户的数量了,因为现在市面上有很多理财产品在利息方面都比余额宝要高。


面对这样的下滑的趋势,马爸爸就推出了这次的体验金活动,这不仅能够增加用户打开支付宝的频率,还可以达到一种拉新的目的。而且通过这种福利活动在回馈老用户的同时还能增加用户对于余额宝的依赖度,达到了一种双赢了效果。


二、体验金活动规则


01

搜索好友发的邀请码或面对面扫描二维码


可以得到几百-几万的体验金,然后需要点击确认使用之后才生效,体验金有效期为三天,这三天内体验金所产生的利息全部归自己。


比如你扫到100W的体验金,按照余额宝现在的年利率3.017%来计算:


1000000×3.017%×3÷365=248


这样就等于在家躺着赚了248元,但是扫到100W的机会是极少数的,一般很多人1W都没有,自然利息也是低得可怜。


02

让好友搜索自己的邀请码或面对面扫二维码




这也就是这次余额宝活动的主要方面了,通过邀请好友扫描自己的二维码,对方得到多少体验金,自己也相应会得到多少。


03

年年有余游戏



在倒计时时间内,通过持续点击光标按钮,让小鱼向上挑起,跳过龙门后即有机会获得奖品,其中包含奖励金,每天都可获得游戏次数。


三、体验金活动达到的效果


01

低成本拉新


从目前的趋势看,数据显示,2017年的第二季度,京东以及天猫的获客成本都突破了200缘故,这样的趋势也只会往上走没有倒退的迹象,而支付宝的体验金活动,仅仅依靠平均几元钱的成本就成功拉新,与200元相比起来几乎可以忽略不计。


02

稳固老用户


从之前的余额宝红包到现在的体验金活动,都是一种通过“撒钱”来留存用户的方式,用户看得到余额宝源源不断的福利,即使是很少的,但会有一种意外之财的感觉,减轻了用户将余额宝中的钱外挪的想法。


03

提升用户粘性


通过这个活动补贴用户的同时,很多的是为了培养用户的使用习惯,余额宝的活动提升了用户使用余额宝的习惯,每年的集五福活动提升了用户使用支付宝的习惯,这种种营销策略,都是一个个不经意的“陷阱”。



04

体现余额宝优势


余额宝最大的优势就是随用随取,每天看得见的收益,加上这次体验金的活动,更加让用户体验到了刷信用卡的感觉,在一层层优势的放大情况下,利率逐渐偏低的缺点也变得不那么重要了,而且余额宝的最高限额是10万,算下来的利息其实也差不了很多,倒不如花这么点利息差额买个方便呢?


四、活动背后的营销套路


为什么每一次马爸爸的这种撒钱行为都能够得到一大片用户的追捧呢?虽然每个用户心里都明白其实最后赚到的不过就是一顿早餐钱的样子而已,但还是前赴后继的拉亲友捞小钱。




商业套路一:抓住用户心理“弱点”


(1)从众心理

这种心理是几乎我们每个人都有的,在体验金一开始的时候,其实很多人都不知道是个什么玩法,但看见那么多人都发了,自己也就扫进去发一下。这样一传十、十传百,活动也就扩散开了。


(2)贪小便宜心理

贪小便宜这个词虽然有点不太好听,但确实是有这样的人存在的,而且我们日常生活的也一定接触过不少这样的人,像这样的随手动一动就有钱到口袋里面的活动,定会吸引这样心理的人群。


(3)侥幸心理

其实带有这种心理的人群并不少,从微博转发抽奖我们就可以看得出来,有些微博的奖项比较大,中奖人数只有1个,看一眼那条微博的转发量居然有几十万,这中间绝大部分人都是抱着那种转一转的心态,万一就中了呢?反正转发也不碍着自己什么事。


就和支付宝邀请用户赚体验金利息一样,万一别人种了呢?自己还一样能中,这样机会可比只抽奖一个人大的多,而且就算不中也能得到对方所得到的体验金。



商业套路二:设置诱饵


这次的支付宝以100W体验金的三天利息为诱饵,虽然不是人人都能拿到这么多,但是比微博抽奖这种要好一些的是但没人最少也可分得一些,这样看似每个用户都不亏,自己本身投入也不高。



商业套路三:利用社区传播


现在这种社区推广的方式虽然已经屡见不鲜,但是如何用最低的成本去获得最大的利益,这才是一门很深的学问。



这种方式我们经常会在餐厅吃饭的时候看到,比如拍照发朋友圈就可以享受半价或者获得代金券,一般这种代金券的金额都是几十元,因此这样的成本其实并不低。


但是体验金活动中通过随手转发邀请好友扫描,就可以获得对方通过扫描所获得的体验金,就像上面说的,一般这种体验金所带来真正属于自己的利息是很低的,因此活动成本也低。



商业套路四:“先试后买”


这就和超市里面的各种推广一样,比如食品它会先给你吃,让你知道它的味道,万一觉得好吃,就增加的购买的可能性,体验金活动也是如此。


最重要的就是“体验”二字,给用户一笔钱,让用户体验一下“有钱”的感觉,以及这笔钱带来的客观的利息全部归自己,进而会挑动用户将钱存入余额宝中,马爸爸的精明之处就在这里。


不由得感叹:套路最强莫过于马爸爸!


有趣的灵魂在等你~

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